年金保险的销售逻辑

2024-03-04 16:36

1. 年金保险的销售逻辑

年金保险的销售逻辑如下:1、推销年金险,询问客户一年的预期理财预期收益不可少的,首先要知道客户的预期收益,才能给他感兴趣的回答。2、客户说明了预期预期收益之后,就应该进行可观剖析如何能够到达的理财预期收益。3、然后引出要销售哪家保险公司的年金产品,保险公司背景是什么,实力怎么样,让客户放下戒备心。4、最后引出产品,促单。注意事项:与客户交流要像聊天一样的自然。【摘要】
年金保险的销售逻辑【提问】
年金保险的销售逻辑如下:1、推销年金险,询问客户一年的预期理财预期收益不可少的,首先要知道客户的预期收益,才能给他感兴趣的回答。2、客户说明了预期预期收益之后,就应该进行可观剖析如何能够到达的理财预期收益。3、然后引出要销售哪家保险公司的年金产品,保险公司背景是什么,实力怎么样,让客户放下戒备心。4、最后引出产品,促单。注意事项:与客户交流要像聊天一样的自然。【回答】
温馨提示:保险公司是根据合同约定向投保人收取保险费并承担投保人出险后的风险补偿责任、拥有专业化风险管理技术的经济组织。我国知名保险公司有平安 太平洋 阳光 国寿 大地 新华 泰康 人民 富德生命等正规机构一共200余家。【回答】

年金保险的销售逻辑

2. 年金险产品销售逻辑

年金险这种定期给付可以按年、半年、季、月计,通常多为按月给付。如果保险金的给付是取决于被保险人的生存,就称之为生存年金,反之就是确定年金,即在约定时期内给付年金。如果年金受领者在未满期前死亡,则把剩余年金支付给其受益人。生存年金可以是定期的(支付一个固定时期或者支付到年金受领者死亡时为止,以两者先发生者为准),也可以是终身的(支付到年金受领者死亡时为止)。年金保险为被保险人因寿命过长而不能依靠自己收入维持生活提供了经济保障。年金保险按被保险人的人数分类,有个人年金和联合年金;按保险费缴付方式分类,有一次缴清保险费方式购买和分期缴费方式购买;按年金开始给付的日期分类,有即期年金和延期年金;按有无偿还特征分类,有纯粹终身年金和偿还式年金;按年金给付金额是否变动分类,有定额年金和变额年金。保险在类别上又分主险和附加险,一般的住院医疗保险都不可以单独购买,必须通过附加险的形式,附加在主险上!在一定程度上,你说的非年金主险,可以理解为保险合同成立后的若干年,您的保险金额领取方式不是通过固定的循环的年限来领取,合同也不会因为您的保险金额的领取结束而结束。也可能是其他方面的疾病保障产品!年金保险是指以生存为给付保险金条件,按约定分期给付生存保险金,且分期给付生存保险金的间隔不超过一年(含一年)的人寿保险。按照不同的标准,年金保险可划分为不同的种类。一.按照交费方式分类,可分为趸交年金和期交年金(1)趸交年金。趸交年金是指一次交清保费的年金保险,好年金保险费由投保人一次全部交清后,于约定时间开始,按期由年金受领人领取年金。(2)期交年金。期交年金是指在给付日开始之前,分期交付保险费的年金保险,即保险费由投保人采用分期交付的方式,然后于约定年金给付开始日期起按期由年金受领人领取年金。二.按照被保险人数分类,可分为个人年金、联合年金最后生存者年金和联合及生存者年金。(1)个人年金。个人年金是指以一个被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。(2)联合年金。联合年金是指以两个或两个以上被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。这种年金的给付持续到最先发生的死亡时为止。(3)最后生存者年金。最后生存者年金是指以两个或两个以上被保险人中至少尚有一个生存作为年金给付条件,且给付金额不发生变化的年金保险。这种年金的给付持续到最后一个生存者死亡为止。(4)联合及生存者年金。联合及生存者年金是指明以两个或两个以上被保险人中至少尚有一个人生存作为年金给付条件,但给付金额随着被保险人人数的减少而进行调整的年金保险。这种年金的给付持续到最后一个生存者死亡为止,但给付金额根据仍生存的被保险人人数进行相应的调整。三.按照给付额是丰变动分类,可分为定额年金和变额年金。(1)定额年金。定额年金是指每次按固定数额给付年金的年金保险。这种年金的给付额是固定的,不随投资收益水平的变动而变动。(2)变额年金。变额年金是指年金给付额按资金账户的投资收益水平进行调整的年金保险。这种年金是针对定额年金在通货膨胀下保障水平降低的缺点而设计的。四.按照给什开始日期分类,可分为即期年金和延期年金。(1)即期年金。即期年金是指明保险合同成立后,保险人即行按期给付年金的年金保险。(2)延期年金。
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
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